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Burbuja emprendedora

El sábado pasado participe en la comida organizada por Sergio y Javier, nos reunimos un grupo de gente que se dedica al mundo de la empresa en el mundo de la tecnología e internet. Me gusto mucho el concepto que Sergio compartió de la burbuja emprendedora. Está de moda, ahora lo de ser emprendedor mola, y lo de tener una Start-up mola todavía mas.

Quizás son los años de experiencia pero Sergio anticipa, con buen criterio, que dentro de poco veremos un plan nacional de emprendedores o una secretaría de estado, o vaya usted a saber. Seguro que al final habrá muchas ayudas públicas a las «start-ups» o similares que se llevarán los de siempre y como siempre.

Parte de la comida la dedicamos a compartir cuales son las cosas que el gobierno debería hacer para ayudar al desarrollo del pais.  Muchas de las cosas mencionadas no son nuevas, (no por eso son menos importantes) como el ajustar en las empresas el pago del IVA con el cobro de las facturas, la simplificación de trámites, etc. Otras son mas novedosas pero les dejaré a ellos que las cuenten cuando lo estimen oportuno.

A mi me gustaría centrarme en dos que son las que en mi opinión son mas relevantes. La primera tampoco es tan nueva, es, como dicen en Castilla: «El undécimo: No estorbar«. A mi me bastaría con que le gobierno no estorbara.

La segunda es mas difícil de conseguir e incluso de explicar, pero lo voy a intentar:

Existe un modelo de startup (hiper simplificado) o emprendedor que es el de:

  • Tienes una idea,
  • Te pones a currar sin sueldo ni nada dejándolo todo en el proyecto
  • Consigues un «angel investor»,
  • Empieza la carrera por crecer y hacer tu proyecto global,
  • Tu  «éxito» llega cuando vendes tu participación o sales a bolsa y te haces millonario.

Este modelo de startup supone que cualquier cosa que no sea hacerse millonario es un fracaso (y entiendo que los inversores lo puedan ver así, yo como inversor también lo vería así). Pero este modelo de éxito tiene tres problemas reales y muy serios:

  1. El esperanza matemática de tu inversión, resultado de multiplicar el ROI por la probabilidad de que pase, es peor que la de la lotería primitiva. El éxito  así definido llega en muy pocos casos.
  2. En España ese modelo deja la oportunidad de emprender a la gente con capacidad para estar unos años sin ingresos, y yo creo que la mayoría de los potenciales emprendedores no pueden llegar. El coste personal de ese modelo es demasiado alto, y en muchos casos es imposible.
  3. Desprecia la mayoría de proyectos empresariales, que no son tan así, que muchas veces mantienen algunas pocas familias, y que por cierto son los que generan la mayoría del empleo y pagan la mayoría de los impuestos. Ahora está de moda decir que tu proyecto es un proyecto de «auto-empleo», y se dice con un cierto desprecio que a mi me enciende.
Yo creo que colectivamente nos iría mejor si cambiáramos el modelo de éxito, creo que deberíamos hacer por cambiar ese modelo mental. Yo creo que el éxito debe ser otra cosa.
Si consiguiéramos cambiar el modelo de éxito, yo creo que aumentariamos el número de gente que apostaría por tener éxito (es más fácil de conseguir y además tiene mas prestigio social), con mejores resultados globales (y no estoy solo hablando de resultados económicos) .
Yo por eso creo que hay que conseguir que el modelo «aspiracional» de nuestros emprendedores no sea el de hacerse millonario, sino el de crear riqueza a su alrededor, mejorar el mundo a su alrededor y si de paso se hace millonario pues estupendo.

#sueldofundadores

Hace un par de días se disparo este debate en twitter sobre #sueldofundadores y me apetece discrepar para variar 😉

En general lo que se dice desde el mundo de los inversores es que nunca se aceptan sueldos de mercado para los fundadores, el argumento es que el fundador debe estar dejándose la piel, y por lo tanto no vamos a usar el dinero de los inversores para pagarle un sueldo al fundador. La lógica que se sigue es que si cobra sueldo es que no apuesta por el proyecto.  A mi me parece respetable, y quizás es por eso por lo que nunca he recibido inversión de la gente que piensa así.

Aunque no todos los inversores, y sobre todo fuera de España coinciden.  Cuando recibimos la inversión de Geocapital hace unos pocos años, entre otras cosas me subieron el sueldo después de la inversión, y he de decir que generosamente, que además complementaron con un buen paquete de opciones. Su argumento es: Agustín queremos que estés mas que motivado con tu proyecto, y si queremos que sea enorme,  queremos que estés al 110% y eso hay que pagarlo.

Yo creo que el argumento de que el fundador no debe cobrar sueldo es una muy buena estrategia para comprar duros a pesetas, y que en general lo que persiguen este tipo de inversores es mantener su % del capital lo mas alto posible. Es decir: Ponemos 40 K€ en tu proyecto por el 30% p.ej. y tu tienes el otro 70%, ahora la empresa «compra» tu trabajo por un 10% del precio de mercado (digamos que tu sueldo de mercado podría ser 60 K€ y solo pagamos 6 K€), es decir,  alguien ha puesto 54 K€ en la empresa y no ha aumentado su participación, mientras que el inversor ha conseguido 54 K€ sin dilución.

¿Que pasaría si el inversor pone su pasta en el proyecto y al día siguiente el fundador se busca otro curro? Probablemente habría que buscar un nuevo CEO de la empresa al que habría que pagar 60 K€.

Yo ya entiendo que el inversor no quiere esa dilución, pero por favor no me cuentes el rollo de la motivación, o el compromiso. Yo ya se que la empresa no tiene caja para pagarme un sueldo de mercado, pero por lo menos mételo en el presupuesto como un gasto, y luego si quieres no lo pagues y cámbialo por capital. Pero eso tampoco va  a colar, el truco es que mantener el % de capital.

Quizás sea por eso por lo que al final nunca he conseguido (tampoco la he buscado) inversión en los inversores habituales de la red.   Yo a veces tengo la sensación de que a muchos jóvenes que tienen un montón de pasión por su proyecto, poca experiencia con inversores, y menos dinero en el bolsillo aceptan algunos acuerdos con inversores que bien mirados son mucho menos apetecibles de lo que parece.

En definitiva, si vas a aceptar dinero en esas condiciones, haz bien los números y piensa que si te dan 40 K€ por el 30% de tu proyecto, en realidad estas dando el 30% de tu proyecto por mucho menos dinero, no te olvides de apuntar en tu ecuación lo que dejas de ganar, y si aún así te salen los números coje el dinero y sigue trabajando.

 

 

Mercado de trabajo

Ruby on Rails es una tecnología que sigue ganando peso, hace ya muchos años, desde 2006, que, en ASPgems empezamos a desarrollar usando Rails y no nos arrepentimos en absoluto. Seguimos buscando mejores entornos para hacer nuestro trabajo pero todavía no los hemos encontrado.

Uno de los problemas con el que nos encontramos a la hora de vender proyectos hechos en Rails, es que a los potenciales clientes les preocupa la posibilidad de encontrar desarrolladores Rails. Y es cierto que si acudes a los portales de empleo tradicionales es difícil encontrar desarrolladores si tu modelo mental es tradicional. Es verdad no hay desarrolladores Rails dispuestos a aceptar cualquier tipo de contrato, en cualquier tipo de proyecto, o para ser subcontratado a precio de saldo.  En el mercado de trabajo del desarrollo de software se han dado algunas condiciones que han hecho que ese mercado se haya enbrutecido (y mira que podía decir algo peor), algunas de ellas son:

  • Mercado laboral rígido con picos de demanda enorme, el ciclo es el siguiente: mucha demanda de servicios por parte de los clientes hace que las grandes empresas contraten o subcontraten como locas, si no hay gente preparada les damos un curso rápido y los colocamos en modo factoría. Cuando el marcado cae, entonces es mas barato para las empresas tirar los precios que ajustar plantilla, así que los precios caen de manera estrepitosa, cosa que luego no hay quien levante.
  • El software tiene costes ocultos que solo aparecen a largo plazo. Hacer páginas web es muy fácil, lo enseñan a los niños, hacer webs escalables, mantenibles, y con capacidad de evolución requiere mucho mas esfuerzo y conocimiento.  Pero eso muchos clientes no lo perciben, así que el precio pasa a ser la única variable relevante.
  • La presión de precios hace que muchas empresas «regalen» software que pueden reutilizar, así el cliente se encuentra a veces con ofertas para el mismo proyecto que van desde 2.000 hasta 80.000 € por el mismo proyecto. Si el cliente no sabe al diferencia se puede encontrar muy despistado.
El resultado final es que en el mercado apenas hay diferencia entre un buen desarrollador y alguien que trabaja de desarrollador. Esa diferencia es sustancial cuando estas haciendo algo que será el nucleo de tu empresa.
Yo creo que lo que pasa es que es difícil encontrar buenos desarrolladores, gente con pasión por el desarrollo web, que les guste lo que hacen, que cuando han acabado de trabajar siguen estudiando, aprendiendo, discutiendo, avanzando, etc. Si ahora cambias la pregunta de si es difícil encontrar buenos desarrolladores Rails, entonces yo te diré que es tan difícil como encontrar un buen desarrollador Java o Python o PHP.
De todos modos hay algo que nos ha sorprendido. Ante la falta de desarrolladores, mas demanda que oferta, decidimos montar unos cursos de Rails y desarrollo web en ASPgems, y para nuestra sorpresa no ha habido tanta demanda como esperábamos. Si hacen falta desarrolladores Rails, si hay un 40% de paro en jovenes: ¿No hay nadie dispuesto a invertir en formación para acceder a un mercado de trabajo con mas demanda que oferta?. Seguro que me estoy perdiendo algo.
Ahora vamos a probar algo nuevo, uno de nuestros clientes necesita un desarrollador web, y la oferta no está nada mal:
  • Se incorporará a una Startup bien financiada y con un proyecto motivante, con buenas condiciones laborales.
  • Trabajará con uno de los mejores equipos Rails del mundo (modestia a parte 😉 )
  • Unos meses trabajando juntos, y luego se queda con el liderazgo del proyecto
Veremos donde acaba.

Contra los dioses

Hace tiempo leí el libro «Against the gods«, en el se cuenta la historia de la capacidad del ser humano de gestionar el riesgo, y como sobre todo al principio nuestro desconocimiento de la matemática probabilística impactaba mucho nuestro juicio. Recuerdo que me llamo la atención que en el libro se cuenta que los romanos peleaban tanto con el juego de las tabas porque las matemáticas de reparto de premios no estaban bien diseñadas, se premiaba mas a jugadas mas probables, cuando debería ser al revés.

En Internet nos pasa un poco lo mismo, yo me canso de escuchar o leer argumentos en defensa de una determinada alternativa por el hecho de que a alguien le fue bien con esa opción. Y me refiero a cosas como:

  • Angry Birds facturo XX millones de US$ en el app store de apple, ergo, debemos tener una aplicación en el app store.
  • Zynga hizo X millones de EBITDA, ergo debemos invertir en juegos sociales.
  • Foursquare badges molan, ergo debemos poner badges en nuestra aplicación.
  • IYNTT (Insert your favourite trending topic).

Siguiendo ese argumento como a Manolo le toco la lotería (con ROI tremendo,y además tax free) deberíamos todos invertir en lotería.

Es obvio que la lotería no es una buena opción, y en los primeros ejemplos se nos olvida que hay cientos de miles en los app store que no se baja nadie, juegos sociales a los que no juega nadie, y badges que a nadie interesan.

Así que la próxima vez que tu razón para hacer algo en un proyecto sea que a «Fulano le fué de cine», piensatelo y gastate esa pasta en lotería, yo creo que la utilidad (ROI/Proabilidad de éxito) es mayor en la lotería que en otras muchas opciones. No seas como los romanos, ellos al menos tenían la excusa de que no sabían matemáticas.

 

Macro economia, diferenciales de tipo, y confianza

Yo cada vez entiendo menos de macroeconomía, hoy estamos viviendo una carrera de tipos de interés y la deuda pública de los estados parece que corre peligro.

Yo tengo la sensación que todo eso tiene poco que ver con la realidad, tiene mucho que ver con las expectativas de muchos deseando forrarse a cualquier precio, da igual a quien se lleven por delante.

Lo malo de todo eso es que aunque no tenga nada que ver con la realidad que yo vivo, al final acaba afectándonos.

Yo no creo que la deuda española o italiana haya cambiado tanto con respecto a Alemania, como hacen ver los diferenciales de tipos, creo que tiene que ver con las espectativas de algunos, que incapaces de asumir sus propias decisiones, las delegan en agencias de rating, sentimiento de mercado, etc.

Siempre he pensado que parte del problema es que el sistema es muy complejo hay muchas capas intermedias que ocultan información y hacen posible comportamientos que no tienen en cuenta la ética. Es como cuando compramos algo porque es mas barato solo porque es mas barato, y nos olvidamos de otros criterios.

Lo que yo quiero decir en este post, es que como no soy capaz de medir ni gestionar el impacto de la Macro en mi vida diaria y a medio plazo lo que voy a hacer es no tenerla en cuenta, voy a seguir trabajando lo mejor que pueda, dandolo todo en mi empresa, y veremos al final cual es el impacto de la macro.

Me gustaría pensar  que si todos hicieramos lo mismo, dejáramos de mirar a «los mercados» e hiciéramos lo que debemos hacer, quizás mejoremos las cosas de verdad. A lo mejor tienen tanto poder porque entre todos se lo damos.

PS: Si esto te parece buena idea, pásate por la innosfera.

Innosfera y democracia

Hace unas semanas se me ocurrió proponerle  a Roberto Carreras hacer un innosfera sobre innovación en política, y al final el evento será mañana.

Estamos viviendo tiempos de cambios en nuestra sociedad y todavía nos regimos por ideas nacidas hace muchos,muchos años, (la democracia nació en Grecia, el modelo separación de poderestiene mas de 300 años, la constitución es del siglo pasado, etc.).En le mundo de la empresa y la economía todos tenemos claro que la solución pasa por la innovación, y se me ocurrió que podía merecer la pena explorar si la innovación puede ser la solución para los problemas políticos  y sociales que tenemos.Yo creo que hablaremos mucho de  utilizar como hilo conductor del evento cosas como:

    • El modelo de 3 poderes.
    • La carga de peso que ponemos en las leyes, como guia. Hay dos charlas de TED que hablan sobre esto, una de Barry Schwartz y otra de Philip Howard .
    • La recuperación de los valores como guia con cosas como el concepto del Maat  del que ya hablaban los egipcios.
    • Trasparencia y colaboración por ejemplo para la elaboración de leyes5

El evento tendrá lugar el próximo martes día  12 de julio de 2011 en utopic_us a las 19:00. Aquí está el enlace para apuntarse.

Prioridades

Hace unas semanas visité Kenia, y conocí a Antonella Ntachana, profesora en una pequeña escuela de Samburu:

 

Hoy acabo de recibir este mail de ella:

«how are you i hope you are quite fine. iam a madam of a small village of samburu that you visited  last two months ago,here in kenya we are dieing because of hunger so iam still waiting for your request,thank  you for your cooperation.may  God bless you.»

Lo que si se es que un mail como este te hace buscar la manera de poner las prioridades en su sitio.

Yo voy a buscar la manera de ayudarles, y ando un poco perdido sobre como hacerlo.

Me encantaría recibir ideas sobre como puedo ayudarles.

 

==========Actualización===================

 

Hoy he hablado con ella por teléfono, me dice que además de todo ahora les ha dado por pelear por ver que dios es mejor que otro :-(.  (Ella no lo ha dicho así).

Voy a intentar hacerle llegar ayuda.

La verdad es que me da un poco de cosa que me estén tomando el pelo y al final  el dinero se lo quede alguien inapropiado, pero bueno..

 

 

#19J, Que no, que no me representan

Tengo la sensación de que muchos estamos siendo victimas de una nueva espiral de silencio a propósito de la movimiento 15M y las manifestaciones del 19J.

Por un lado la caverna mediatica los tacha de peroflautas, violentos, anti-sistema, etc.

Por otro lado los que simpatizan con el movimiento y les aceptan todo o casi todo lo que están haciendo.

Y cuando tu no eres parte de la caverna pero hay cosas, unas cuantas, que no te gustan entonces si lo dices corres el riesgo de ser abucheado, y colocado en el lado de la caverna.

Pues espero con este post romper esa espiral de silencio, aunque no se si me costará algo.

Yo no creo que esté bien la ocupación de las plazas.

Yo no creo que esté bien saltarse las leyes, aunque pienses que tienes razón.

Yo creo que mucha de las acciones pacíficas realizadas no lo son (¿Que te parecería que pacíficamente nos metieramos 15 en tu cama, y pacíficamente la dejaramos hecha un desastre?)

Y sobre todo me molesta y me indigna que un grupo (muy respetable y numeroso) se atribuya la representación de todos, y diga cosas como que: «El pueblo ha hablado», «La ciudadania se expresa», etc. Pues lo siento, yo soy parte del pueblo y de la ciudadania y tengo que decir:

«Que no, que no, que no me representan».

Open Hours.

Diego  Mariño me ha invitado a abrir Open hours y suscribo al cien por cien lo que dice en su blog de que da un poco de cosa porque  como el dice «ya hay que ser egocéntrico para pensar que va a haber cola para reunirse con uno”, pero que no se diga que no probamos cosas nuevas.

Pero parece que esto es tendencia, así que si te apetece quedar ya sabes como puedes hacerlo.