Ayer @frderbaix publicó un articulo sobre el sueldo de los emprendedores, y además tuvo el detalle de citar mi post como una alternativa a sus tesis.
En este caso lo de “Excusatio non petita, accusatio manifesta” no aplica, pero vaya por delante que respeto y admiro a François y lo que ha sido capaz de hacer en sus proyectos. Además quiero dar las gracias Rafa Garrido por ser la causa de este nuevo post.
La tesis de su artículo es que: “El éxito de una startup es inversamente proporcional al sueldo de los fundadores”, no voy a entrar ahora a discutir el concepto de éxito, pero si aceptamos éxito como altas valoraciones de la compañía, empezaré con un contraejemplo: En 1997 empecé lo que acabo siendo qarana, y mi sueldo el primer dia era de 72.000 € anuales del año 97, la última ampliación de capital en el año 2000 se hizo a valoración 120 M€ y mi sueldo en ese momento era de 200.000 € anuales + variable + 3% de opciones, además del porcentaje que ya tenía de la sociedad. Desgraciadamente pasó lo que pasó, pero no creo que nadie pueda correlacionar lo que pasó con el sueldo que yo tenía cuando empecé.
Los argumentos de François son 3:
1. – Los fundadores que se ponen un sueldo más bajo tienen un porcentaje más alto de su empresa
Bueno, eso de pende de la valoración a la que des entrada a tus inversores. Lo que suele pasar es que el inversor te pide que no tengas sueldo para acabar el teniendo mas trozo de tarta. Si tu quieres no cobrar para tener mas porcentaje lo que estas haciendo es al reves de lo que te propones, puesto que pones un dinero (lo que dejas de cobrar) que el resto de socios no ponen, y que si se hubiera tenido en cuenta te daría mas porcentaje del proyecto.
2. – Los fundadores que tienen un sueldo más bajo contienen mejor el gasto de la empresa
No necesariamente. Es verdad que hay muchos ejemplos de emprendedores que cuando la caja rebosa se vuelven locos. Uno de mis inversores en el año 99 decía que el huía de empresas con acuarios en la entrada, banderas en la puerta y deportivos en el parking, pero no porque tengas un sueldo de mercado te has vuelto un loco tiraduros. La contención de gastos en una empresa no depende del sueldo que gana el primer ejecutivo, y si no que se lo pregunten a cualquiera de las empresas del IBEX.
3. – Los fundadores con sueldo más bajo se dedican menos a buscar financiación y más a desarrollar su negocio
Eso depende, si tienes menos sueldo lo que te pasa es que el dinero personal sube en tu ranking de prioridades, y eso no es necesariamente lo mejor para la empresa. Yo creo que emprender no tiene porque ser una especie de religión en la que lo único en tu vida es la empresa, para mi emprender es parte de mi vida, y yo soy de los que piensa que no hay necesidad de sufrir por sufrir.
Dicho esto diré que en ASPgems estuve 6 meses sin cobrar, y luego otra buena temporada cobrando un tercio de lo que yo debía cobrar. (Pero no fue por gusto sino por necesidad).
Cuanto debe cobrar un emprendedor en mi opinión depende de la estructura de capital, me explico:
- Si la empresa es 100% tuya entonces cuanto cobras es un problema fiscal. Si el dinero debe ser retribución del trabajo o del capital depende solo del fisco.
- En el momento en que hay socios (aunque alguno trabaje en la empresa) entonces el cuento cambia, y es necesario separar los papeles, en mi opinión un socio aporta sobre todo capital y no tiene “obligación” de hacer nada mas (es como si por ser accionista de BBVA tuvieras que tener tus cuentas allí). Por otro lado al CEO de la compañia hay que pagarle un sueldo de marcado como si no fuera socio. Yo apuesto por esa separación de papeles.
- Si la empresa no tiene cash para pagarte, entonces mi consejo es que esa deuda sea reconocida, y en su momento o se pague o se capitalice, pero en ningún caso que no se tenga en cuenta.
