Category Archives: Innovación

Recuperar la pasión en educación.

Por fin la red-volución va a llegar a la educación, estamos en el principio del principio del cambio.

Las TIC, que están en la base de la red-volución que estamos viviendo están también poniendo de manifiesto los problemas del sistema educativo.

Los profesores y maestros han perdido relevancia social (los maestros ya no forman parte de los poderes fácticos de los pueblos), han perdido prestigio (antes un Catedrático de universidad era alguien admirado, hoy es más bien percibido como un funcionario mas) y hoy responsabilizamos a estos mismos profesores de muchos de los problemas del sistema educativo.

Hemos vivido muchos años donde hemos pensado que la “informatización” del proceso educativo, es decir, hacer las cosas de la misma manera pero en digital (clases magistrales en vídeo, pizarras digitales, etc.). Ahora  finalmente los miembros de la comunidad educativa empiezan a entender que eso es solo como darle una mano de pintura a nuestro viejo carruaje, cuando en realidad lo que necesitamos es cambiar el sistema de ordenación del tráfico porque tendremos aviones personales e iremos volando.

Llevo dos o tres años aprendiendo de educación y he sido muy crítico con el colectivo de los docentes. En un colectivo de mas de 650.000 profesores de enseñanza reglada no universitaria hay de todo, y siempre hay un 5% de profesionales motivados y con pasión por su trabajo, es fácil encontrarlos en la red en muchos colectivos ( Chema, César , Jesús ).  Todos recordamos a los profesores que nos han marcado para lo bueno y para lo malo, y seguro que recuerdas alguno de esos maravillosos profesores que estuvo en la base de tus preferencias profesionales.

El sistema de valores de nuestra sociedad nos ha metido en un circulo vicioso, en el que la falta de motivación del profesorado (que es el factor clave de éxito más importante para una buena educación) hace que los profesores no consigan buenos resultados, y por tanto son percibidos como parte del problema. Además, como no hay recursos económicos son profesionales mal pagados, con lo que es difícil conseguir que nuestros mejores jóvenes quieran ser profesores (poco salario, poco prestigio social, poca capacidad de crecer e innovar) y como no tenemos a los mejores entonces la calidad de la enseñanza cae y el círculo vicioso se realimenta.

Tan es así, que en muchos proyectos educativos se le ha cambiado el nombre al profesor, ya no es el maestro ahora es el experto, o docente o el gestor de la comunidad… Como la imagen arquetípica que tenemos del profesor no es buena, entonces le cambiamos el nombre, no vaya a ser que nos confundan con un maestro de pueblo (sic!).

Hoy he aprendido que, en alemán, a la clase magistral se la llama “vorleson” que quiere decir leer en alto para otros. En ingles decimos “lecture” como lección que viene de lectura. Hoy la sociedad ha cambiado y la colaboración ha sustituido a la comunicación unidireccional, y ahora, por fin,  esto va a empezar a ser así en educación. A los profesores les ha asustado mucho la aparición de los medios sociales (han estado y lo siguen estando prohibidos en muchas instituciones educativas) y el uso de las redes sigue siendo testimonial en educación, pero ahora no les queda mas remedio que adaptarse o morir. La nueva sociedad está basada en las redes y la colaboración y en este mundo los que no se adapten perderán relevancia. ¿Cuanto tardaremos en ver el Uber de los profesores?

Yo creo que este cambio, para no ser traumático y conseguir que el enfermo sobreviva durante el proceso, necesita de un actor esencial, que  tiene que ser sujeto del cambio a la vez que impulsor, que tiene que ser protagonista, y al que la sociedad tiene que devolver el lugar que le corresponde

Me apasionan los buenos profesores, y creo que a ti también, algo nos dice que los profesores con pasión son la clave de este cambio, son los que van a sacarnos del circulo vicioso de (malos profesores, mala educación, poco prestigio y recursos, con lo que peores profesores) a un circulo virtuoso de profesores motivados, que producen educación de calidad, que mejora el prestigio, y consigue recursos y por tanto nos permite tener mejores profesores mas motivados.

Tenemos que recuperar la devoción por los profesores y los maestros, tenemos que ponerlos en el centro del cambio, y darles la herramientas para cambiar.

Mis dos centavos: NeuroK.es

La regulación del crowdfunding

El gobierno ha anunciado la regulación del crowdfunding y como casi siempre que el gobierno toca algo que tiene que ver con la red yo me pongo a temblar.

Seguro que tienen buenas intenciones, pero yo creo que ahora les puede mas el miedo a las preferentes y parecidos, que la realidad.

En la red hay artículos para todos los gustos, y hay algunos que con afán de proteger a los menos informados están a favor de esta regulación.

Yo no puedo entender porque se limita esto, al mismo tiempo que seguimos con la lotería, o las quinielas, o cosas parecidas.  Yo puedo ir a un casino y gastarme una pasta pero no podré invertir o tirar 10.000€ de manera fácil.

El argumento es proteger a los “inversores“, yo no he tenido mucha simpatía por los “inversores” que pierden su dinero en cosas como Rumasa.  En el artículo se intenta proteger a los inversores de los chorizos dispuesto a estafar. Yo creo que una estafa es una estafa, y por ejemplo en el caso de las preferentes ha habido gente estafada, y eso que estaba regulado, así que no creo que la regulación vaya a evitar las estafas.  Pero también se de gente que compro preferentes con la preparación adecuada, sabiendo (o pudiendo saber) lo que compraban, y que lo hicieron porque la rentabilidad era mas alta.

Llevamos ya muchos casos de estafas que son como el timo de la estampita , y creo que todo el mundo sabe que si alguien te promete mas rentabilidad que un deposito en el banco de España es porque tiene mas riesgo. Nadie hoy puede decir que no se entiende que mayor rentabilidad tiene mas riesgo.

Supongo que en el fondo hay un debate sobre cual debe ser el papel del gobierno a la hora de defender a los mas débiles.  Yo tengo la sensación de que queremos regularlo todo y proteger a todos de todo. Cada vez que hay un accidente pensamos en cambiar las leyes, cada vez que alguien pierde el dinero le echamos la culpa a las leyes.

En el fondo esto es como moderar los contenidos de una web, puedes pre-moderar, o post-moderar. Yo siempre he apostado por post-moderar.

Y en le caso del crowdfunding, lo que a mi me gustaría es que al primer chorizo que engañe a la gente le caiga un buen paquete, pero no que limiten y bloqueen el desarrollo de algo que tiene muchas posibilidades de cambiar el futuro.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Gartner y las grandes empresas

A Gartner no le deben ir muy bien las cosas en España. Cada 4 a 6 meses cambian al comercial, le dan una nueva base de datos y el pobre se pone en contacto con nosotros (que yo recuerdo ya llevamos 3 o 4 comerciales distintos).

El texto del mail enviado por linekd-in es:

“XXXXXX  has indicated you are a Colleague at Gartner · Agustin , Gartner observa un potencial interés en tu espacio por parte de empresas a las que asesoramos en sus inversiones tecnológicas. Buscamos proveedores con gran potencial de crecimiento. Cuando tendrías 20 minutos al teléfono? Un saludo”

Es decir, el caramelo es que Gartner podría potencialmente recomendar a sus clientes que inviertan pasta en ti comprando tus productos.

Luego la llamada es para decirte que si sus analistas lo consideran oportuno podrás hablar con ellos, y que si tu propuesta de valor les mola te pueden poner en el “Magic Quadrant” y entonces todas las empresas grandes del mundo se volverán locas por comprar tu producto.

Por supuesto, nada dice que si pagas a Gartner te colocan mejor que si no pagas, al igual que Google nunca hace nada que no esté mal “Don’t be evil” JA!!!

Seguro que muchos jóvenes emprendedores deslumbrados por la marca Gartner acaban pagándoles por el asesoramiento estratégico sobre el posicionamiento adecuado en función de las perspectivas del mercado global al que los analistas de Gartner tienen acceso.

Dos veces les hemos hecho caso,  y les hemos dedicado nuestro tiempo, y ni se han molestado en leerse las notas de los analistas anteriores.

A mi esta práctica me parece terrible. Y creo que es un abuso de una marca como Gartner hacia empresas pequeñas que andan como locas por llegar a las grandes cuentas.

Por cierto, ¿Si Gartner es tan bueno prediciendo el “magic quadrant” porque no cogen un poco de pasta y la invierten en las compañías esas que dicen ellos que son tan buenas?.

O mejor aún: ¿alguien tiene algún histórico de la capacidad de Gartner de acertar en lo que serían las tecnologías o proveedores claves  del futuro?

Y por último ¿Sabe alguien si existe un estudio que correlacione el hecho de ser o no cliente de Gartner con el hecho de estar en el Magic Quadrant?

Yo no he elido nunca un informe de Gartner, y la verdad es que no es una marca que me mole. Desde luego mi recomendación si recibes una llamada de Gartner es que no les dediques demasiado tiempo.

Me acuerdo del tipo que va a ver a un adivino, llama a la puerta y de dentro responden:

¿Quien es?

A lo que el tipo contesta:

Pues vaya mierd_ de adivino!!

Bankinter y sus líneas de crédito

ASPgems es una PYME, de capital 100% de los que trabajamos aquí, sin financiación externa, y que tiene resultados positivos desde que empezamos en 2006.

Gracias al esfuerzo de muchos la empresa está creciendo, y la cuenta de resultados acompaña.  Trabamos con grandes empresas, algunos bancos, que son nuestra cruz de tesorería, ya te imaginas los periodos de pago, eteeeeeeernooooos!!!!

Hace unas semanas Bankinter nos ofrece una linea de crédito (Euribor + 4%) que no es para tirar cohetes pero bueno, decidimos aceptarlo.

La única condición que puse es que el banco no pueda cancelar la línea de crédito a su antojo antes de los periodos de revisión anuales Y esta petición tan “absurda” la hago porque ya una vez Bankinter me la jugo, hace años, de repente aparecieron reclamando el cierre de su linea de crédito sin mas explicación (ni cambio en nuestra empresa) que su estimación de riesgo de nuestro sector.

Hoy al llegar al notario, me la han vuelto a intentar colar, la clausula E del apartado 9 (Resolución) dice que el banco podrá resolver el contrato:

Cuando exista un grave riesgo de incumplimiento de las obligaciones asumidas por
el Titular en el presente Contrato, como consecuencia de la variación sustancial de las
circunstancias que sirvieron de base para la concesión de la operación o al
mantenimiento de su vigencia. La disminución de la solvencia patrimonial o financiera
del Titular por cualquier causa o la alteración de las condiciones en que realiza su
actividad, también serán motivo de resolución.
¿Que significa “grave riesgo”? ¿Quien lo determina? ¿Cuales son las razones que pueden cambiar? En definitiva que si al de riesgos se le pone en los objetivos que no le gustan los CEOs de mas de 100 Kilos porque tienen mucho riesgo, Bankinter puede resolver el contrato y dejarte en paños menores.
Hoy me he indignado, ha sido una mas de los abusos de los grandes frente a los pequeños. Por supuesto la contestación de la flamante directora, que no tiene ninguna capacidad de negociación, ha sido que “son los contratos del banco” y que lentejas, si no quieres pues nada.
Pues mira querido Bankinter, ahí te quedas. No voy a a arriesgar mi empresa ni su financiación a tus caprichos, una vez ya me la jugaste, y yo me equivoco mucho, pero procuro no hacerlo dos veces en lo mismo.
Por cierto, que sepas, si firmas una linea de crédito con Bankinter leete el clausulado general puede que te estés jugando la empresa.

 

Tirar dinero a espuertas

En SFO tiran el dinero a espuertas.

Yo no he hecho el estudio macro-económico sobre si todo ese dinero tirado produce resultados, pero si que todo lo que he leido habla del fracaso de la industria de los VC’s en su conjunto, no recuerdo donde haber leido que la rentabilidad histórica de los VC’s está por debajo de la de los indices bursátiles.

En las empresas de tecnología, en las incubadoras, en las inversiones que se hacen,  lo que yo he visto es sobre todo dinero y recursos desperdiciados, mal gastados. Creo que la razón es que hay tanto dinero que el precio de las cosas da igual, y cuando el precio te da igual acabas pagando lo que sea.

Se habla mucho del polo de talento que hay en SFO, pero yo no he visto mas talento individual del que veo en mi dia a dia en Madrid. Siempre he dicho que hay tres grandes factores diferenciales en SFO que no tenemos en Madrid:

  1. La posibilidad de estar cerca de la industria. Hoy en la 28th ST en NYC veía todas las tiendas de flores juntas, y ya en las ciudades medievales los artesanos se unían por gremios.
  2. La cantidad de pasta que busca el glamour, pero salvo honrosas excepciones yo lo llamará mas “dumb money” que “smart money”.
  3. Gente con background técnico que ha abrazado los trabajos de marketing y ventas. La figura del marketing manager, o product manager o como quieras llamarlo.

Si se tirasen en Madrid, la mitad de los millones que se tiran en SFO, y fuéramos solo la mitad de inteligentes de lo que somos,  seguro que tendríamos el doble de empresas que ellos tienen allí.

Por cierto, que lo tiren no quiere decir que sea fácil de coger ;-).

Valores y emprendedores

Los emprendedores que yo admiro no se mueven por dinero, IMHO, emprender nace de la combinación de dos cosas:

  • La necesidad de “ganarse la vida”
  • La necesidad de hacer las cosas de forma diferente, probablemente porque has visto algo que los demás no han visto.

Los emprendedores que yo admiro tienen pasión por hacer las cosas bien, generan “buen rollo” en su entorno, buscan construir un proyecto en el que la gente pueda crecer, muchos tienen  preocupación  por ayudar a los demás.

Los emprendedores que yo admiro generan valor, y con ese valor generado generan riqueza, pagan impuestos, generan puestos de trabajo y en algunos casos si tienen suerte generan un cambio en su entorno.

Los emprendedores que yo admiro apuntan a problemas que son casi imposibles de resolver con los recursos que tienen, no cejan en el empeño de resolverlo a pesar de que todos les dicen que no se puede, que no merece la pena, que es demasiado difícil.

Los emprendedores que yo admiro cuidan a la gente que tienen a su alrededor, cuidan su familia, cuidan a los que trabajan con ellos, y saben que ayudar es rentable a largo plazo. Siempre están dispuestos a ayudar a otro.

Los emprendedores que yo admiro piensan a largo plazo, son capaces de sacrificar el corto plazo (en horas de trabajo, en dinero, en esfuerzo) por conseguir un bien mayor.

Yo no se si estos son los valores adecuados, o si son los mejores, pero algo me dice que con estos valores podríamos cambiar las cosas y construir una sociedad mejor y mas justa.

 

Valores

El último barómetro del CIS dice que el tercer problema (después del paro y la crisis económica) es la clase política y los problemas de corrupción. Y yo no comparto ese sentimiento de la mayoría de los españoles.

La clase política que tenemos (sin que sean de mi gusto) no son mas que un reflejo de lo que somos, y aunque es una postura nada novedosa intentaré resumirla en que:

  • Yo he podido leer y conocer todo lo que quería de los partidos y opciones políticas disponibles.
  • Yo puedo expresar lo que pienso sin coacciones.
  • A mi nadie me ha dicho lo que debo votar, yo lo he hecho siempre en libertad (antes del 77 no tenía edad 😉 ).

Creo razonable asumir que también es el caso de todos los demás. Hemos elegido lo que hemos querido, y si no los hubiéramos votado no estarían donde están. Todos aceptamos colectivamente esos comportamientos, muy probablemente porque cerca de nosotros también los aceptamos. Los problemas que vemos ahora nacen de nuestra manera de pensar, nacen cuando:

  • Nos llevamos los bolígrafos de la oficina,
  • No respetamos una norma que nos hemos dado entre todos,
  • Toleramos a los que hacen algo mal en nuestro entorno,
  • Nos escaqueamos, y nos reímos del que no se escaquea

Si en nuestros valores, en lo que nos ayuda a decidir lo que esta bien y lo que no, estos comportamientos no tuvieran cabida, entonces los políticos no serían lo que son, y la sociedad no sería como es.

Pero, claro, ¿quien tiene el techo de cristal?, ¿quien es capaz de comportarse siempre de esa manera? y por tanto: ¿quien se atreve a decir que el que se escaquea lo hace mal?….

El resultado es que ninguno de nosotros se atreve a decir que tenemos que cambiar nuestros valores, que tenemos que aceptar que en parte es nuestra responsabilidad.

 

Y aquí es donde caemos en la trampa, aquí es donde nuestro cerebro prefiere mirar para otro lado porque:

  • Es muy poco lo que yo puedo hacer,
  • Lo que yo haga no servirá de nada,
  • Si no lo hago yo lo hará otro, y
  • Ademas lo hace todo el mundo, no voy a ser yo el único pardillo

Y además no vivir de acuerdo a los valores a corto plazo es muy rentable, (te llevas los bolis a casa gratis, pillas un contrato público, o no contratas a la gente en condiciones adecuadas,….) . Ya estamos en la trampa, en un circulo vicioso:

  • Para cambiar las cosas hay que cambiar los valores,
  • Para cambiar los valores hace falta mucho esfuerzo y tiempo
  • Ahora no tenemos tiempo, y no nos gusta esforzarnos
  • No hacemos nada por cambiar y eso hace que cada vez sea mas difícil cambiarlos,

y entonces sobrevivimos en el corto plazo pero arruinamos el largo plazo. Quizás ahora estamos pagando la falta de foco en el largo plazo.

Pero yo no me rindo, y creo que debemos hacer algo por cambiar los valores de la sociedad. No pretendo saber cuales son los adecuados, ni como hacerlo, pero si tengo claro que si no cambiamos de valores el problema no se va  resolver.

Mi grano de arena II

Ayer finalmente pudimos hacer el curso sobre gestión de tesoería, para mi sorpresa hubo mas gente de la que pensabamos se habían apuntado 40 y como no cabíamos en ASPgems y gracias a Alicia y a la gente del  h2iinstitute lo hicimos en sus oficinas, así que gracias por prestarnos la sala.

La gente de Floqq ha compartido unas cuantas fotos que me parecen muy chulas aqui os dejo la que mas me ha gustado a mi:

Una foto del curso

Yo creo que la experiencia fué positiva y todo el feedback que he recibido es que así fue, así que espero haber sido de utilidad.

Lo que si me llamo la atención es que hace falta mucha formación en técnicas básicas de gestión de empresa. Algunos de los asistentes con empresas funcionando necesitan aprender finanzas básicas, yo creo que eso ayduaría y mucho a evitar muchos fracasos.

Quizás el siguiente paso sea montar alguna iniciativa de formación para aquellos que tienen una PYME o están pensando en montarla.

Aquí teneis las slides que use, como prometí, pero no creo que sirvan de mucho si no estuviste en el curso. Ah, y siento no haber podido grabarlo en vídeo o hacer streaming.

 

Yo de mayor quiero ser científico

Cuando era pequeño yo quería ser científico, incluso intente hacer un estudio sobre el comportamiento de las hormigas para presentarme a un premio de investigación Europeo cuando tenía 13 años. Duré exactamente 30 minutos mirando las hormigas :-), así que como claramente no era lo mio acabe dedicandome  a esto de Internet.

Pero sigo siendo un profundo admirador de la ciencia y los científicos, así que cuando mi amigo Enrique me invito a participar en uno de los eventos de su iniciativa Ciencia con Chocolate tarde  cero en decir que si.

Ciencia con Chocolate es un foro muy necesario en la red, un foro donde la ciencia empieze a recuperar valor y tenga en nuestra sociedad el lugar que merece, y que cosas como Tele5 y parecidas parece que entierran, aunque solo lo parece :-).

Estas semanas además estamos de enhorabuena por el nacimiento de Materia un nuevo medio de divulgación dirigido por Patricia Fernandez de Lis que es tan necesario, y desde aqui les deseo el mayor de los éxitos.

Esta tarde a las  20:00 estaré en la Chocolatería Valor, C/ Ibiza 33, Madrid  a las compartiendo el debate con  Juan Martinez Hernandez hablando como no podía ser de otra manera de Internet.

Después de la charla aquí dejaré las fotos que voy a utilizar de apoyo.

#sueldofundadores

Hace un par de días se disparo este debate en twitter sobre #sueldofundadores y me apetece discrepar para variar 😉

En general lo que se dice desde el mundo de los inversores es que nunca se aceptan sueldos de mercado para los fundadores, el argumento es que el fundador debe estar dejándose la piel, y por lo tanto no vamos a usar el dinero de los inversores para pagarle un sueldo al fundador. La lógica que se sigue es que si cobra sueldo es que no apuesta por el proyecto.  A mi me parece respetable, y quizás es por eso por lo que nunca he recibido inversión de la gente que piensa así.

Aunque no todos los inversores, y sobre todo fuera de España coinciden.  Cuando recibimos la inversión de Geocapital hace unos pocos años, entre otras cosas me subieron el sueldo después de la inversión, y he de decir que generosamente, que además complementaron con un buen paquete de opciones. Su argumento es: Agustín queremos que estés mas que motivado con tu proyecto, y si queremos que sea enorme,  queremos que estés al 110% y eso hay que pagarlo.

Yo creo que el argumento de que el fundador no debe cobrar sueldo es una muy buena estrategia para comprar duros a pesetas, y que en general lo que persiguen este tipo de inversores es mantener su % del capital lo mas alto posible. Es decir: Ponemos 40 K€ en tu proyecto por el 30% p.ej. y tu tienes el otro 70%, ahora la empresa “compra” tu trabajo por un 10% del precio de mercado (digamos que tu sueldo de mercado podría ser 60 K€ y solo pagamos 6 K€), es decir,  alguien ha puesto 54 K€ en la empresa y no ha aumentado su participación, mientras que el inversor ha conseguido 54 K€ sin dilución.

¿Que pasaría si el inversor pone su pasta en el proyecto y al día siguiente el fundador se busca otro curro? Probablemente habría que buscar un nuevo CEO de la empresa al que habría que pagar 60 K€.

Yo ya entiendo que el inversor no quiere esa dilución, pero por favor no me cuentes el rollo de la motivación, o el compromiso. Yo ya se que la empresa no tiene caja para pagarme un sueldo de mercado, pero por lo menos mételo en el presupuesto como un gasto, y luego si quieres no lo pagues y cámbialo por capital. Pero eso tampoco va  a colar, el truco es que mantener el % de capital.

Quizás sea por eso por lo que al final nunca he conseguido (tampoco la he buscado) inversión en los inversores habituales de la red.   Yo a veces tengo la sensación de que a muchos jóvenes que tienen un montón de pasión por su proyecto, poca experiencia con inversores, y menos dinero en el bolsillo aceptan algunos acuerdos con inversores que bien mirados son mucho menos apetecibles de lo que parece.

En definitiva, si vas a aceptar dinero en esas condiciones, haz bien los números y piensa que si te dan 40 K€ por el 30% de tu proyecto, en realidad estas dando el 30% de tu proyecto por mucho menos dinero, no te olvides de apuntar en tu ecuación lo que dejas de ganar, y si aún así te salen los números coje el dinero y sigue trabajando.